本質的な治療院経営ノウハウを身につけたい先生のための、

アーカイブ:2018年 7月

カウンセリングは一般論ではなく、患者本人の個別論で行う

2018.07.23

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「頭の重さは約5kg」 ↓ 体重70kgの男性なら 頭部の重さは5kgぐらいだが、 体重50kgの女性なら3.5kgぐらいでしかない 「この歪みは5から10年かけてできたもの」 ↓ 時間軸を意識した問診を行なっていれば、 「あなたの…

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2回目リピート率の適正値は99%

2018.07.16

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治療院業は非常に狭い商圏の 地域密着型ビジネスである。 したがって商圏内の見込み患者数は、 東京や大阪といった大都市を除けば 僅か数万人でしかない。 そしてその僅かな見込み患者を 多数ある競合店舗と取り合っているのだ。 一度来院した患者が…

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治療院におけるクロージングとは

2018.07.09

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一般的にクロージングとは 料金の支払いに同意してもらうことを目的とする。 しかし、治療院におけるクロージングとは 単に料金のことではなく 患者の根本原因解消のための 治療計画に納得と同意を得ることが 最大の目標となる。 …

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理念ファースト

2018.07.02

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あなたの治療院は どのような理念を掲げているだろうか。 患者が週1回といえば週1回で、 患者が保険といえば保険でいいのか。 それは患者のニーズに応えているのではなく、 理念や信念のない作業員と化しているだけではないのか。 …

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