本質的な治療院経営ノウハウを身につけたい先生のための、

新患は下がっているのに、売上は上がる。もちろん利益も上がっています。

2016.07.04

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千葉県 石井すこやか整骨院
石井 貴樹 先生

 

「ポスティング、ネット集客、折込、コピーライティング…」に 嫌気がさしているなら…、井上先生から学んでください。
そんなことをしなくても、患者さんは来ます。紹介もしてくれます。

最初は疑問だらけで1回では理解できませんでしたが、それから何回も井上先生のセミナーに通ううちにどんどん結果が付いてきました。それから2、3年ぐらい通わせていただいています。

もう7年ぐらいやっていますが、最近では新患数も下がり、最大で120人ぐらいの患者数が、一時は40人ぐらいにまで減りました。でも、結果としての売上は毎年上がっています。
新患は下がっているのに、売上は上がる。もちろん利益も上がっています。

新患さんにかかる、ストレスと言いますか、時間と労力の負担が減りました。

井上先生から「ビフォーアフター」をしないとか、「松竹梅」「返金保証」はしてはいけないという言葉を聞いてからは、今までやってきたのは治療家としてなっていなかったと、気づくことが出来ました、

本当に考えさせられました。治療家をすると、売上が下がるというニュアンスを他のセミナーの先生から言われてきたのですが、ちゃんとした治療活動をしたら売上が上がるということが、井上先生のセミナーで理解することが出来ました。

今までは、腕が良ければ患者さんが来ると思っていましたが、井上先生の言うように、ちゃんと問診、検査、カウンセリングをし、紹介依頼をすると、質のいい患者さんが来るのでリピートも上がります。リピートが上がれば、もちろん技術もつきます。技術が付くと、またどんどん紹介が増えますし、売上も上がることでスタッフの給料も上げられます。良い面しかありません。

井上先生を知らない他の先生もいますが、そういう先生は長くやっていると頭が固まっているので、先生の話す内容は中々腑に落ちないかもしれません。私も、落とし込んでやっていなかったら、スタッフを抱え込んでの経営は無理だったかもしれません。今は、井上先生に知り合えてよかったと思います。

多くの先生が、毎日ポスティングをしに行ったりとか、折込を入れたりすると思います。わざわざ何万円もするコピーラィテイングセミナーに行って学んでいる方や、中には100万円とかするセミナーに行っている方もいるみたいです。皆さん売上を上げたくて仕方なくやっているのであって、出来ることならやりたくないと思います。そんなことに嫌気がさしている先生であれば、井上先生の動画で学んだ方法を実践し、普通にやっていればほとんどの患者さんは帰ってきてくれますし、紹介もしてくれるようになりました。

今の院ではポスティングは一回も行ったことがないですし、チラシも開業時の一回しか撒いていません。ですが、井上先生の動画を学ぶと、小手先の集客を学ばなくても治療に専念できるので、その点は非常に良いと思います。

やっぱり、悩みの軽い方。そんな方は色々なところに治療に行かれると思うのですが、井上先生から学んだ集客方法を実践する事で、患者様も最終的にこちらに回ってくる方が多くなりました。

以前は、新患が少なくなると不安で仕方なかったです。今はまったく逆のことが起きてします。このままもし新患が20、10人と下がっていても、最初診はかなり来ますので、仮にほとんど来なくなっても、売上はほとんど下がらないと思います。今は、以前のような不安感から解放されました。

私も最初、井上先生に会う前は、継続課金、ビフォーアフター、返金保証、松竹梅、全てやろうとしていました。最近だと「プリペイド」とかもありますね。もし、それを全部導入していたら、取り返しがつかないことになっていたかもしれません。

井上先生から教えて戴くことは、一回では分からないことも多いと思いますので最低3回、もし本気で取り組みたいのであればグループコンサルティングに参加されるのが一番早いのかなと思います。

受講料が高いと思われる先生もいると思いますが、それはもったいないです。1回だけの学びなら忘れてしまいますが、何回もやるのでかなり定着率も高いですし。あと、値段が少し高いという意識を持って臨むのも、意外と大切なことかもしれません。私は逆に学ぶ意識が高まりました。
小規模な先生でも、突き抜けた結果を出せると思います。

普通のコンサルタントは大体、一人先生だったら売上100万円とかいけば万々歳、200万は目指さないコンサルタントが多いのですが、井上先生の話を聞くと一人200万円でも少ないと思います。250万円、300万円、きちんとやれば結果がでると言ってくれますし、その通りなっている先生も沢山います。

一人でやっていて、集客したくない、パソコンやりたくない、治療に専念したいのだけど、専念すると結果が出ない。そんな先生は絶対に学ぶべきだと思います。実際に私も、自分個人の売上も上がっていますし、時間帯によっては予約の取れない時間帯もあります。前はそこまではありませんでしたので効果を実感しています。だからこそ、まずは一店舗の先生に一番聞いていただいた方がいいと思います。

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